Вы когда-нибудь задумывались о том, что происходит с 95% людей, которые посетили ваш сайт, но ничего не купили? А что, если вы могли бы добавить их в свой список рассылки и развивать с ними отношения? Что, если они начнут совершать покупки? Сложно заставить людей дать свой адрес электронной почты, просто попросив. Нужно предложить что-то ценностно-значимое: лид-магнит.
В этой статье вы узнаете, что такое лид-магниты и почему они нужны для расширения базы электронной рассылки. Вы также найдете 50 идей лид-магнитов для своей аудитории, независимо от их положения в воронке продаж.
Готовы? Давайте начнем.
Что такое лид-магнит?
Лид-магнит – это бесплатное предложение посетителю сайта в обмен на его имя и адрес электронной почты.
В качестве поощрения могут выступать электронная книга, шаблон, видео или тематическое исследование.
Когда посетитель принимает такой бесплатный подарок, он также соглашается на то, что его электронный адрес попадет в вашу базу.
Лид-магниты – это не то же самое, что разместить на сайте поле «подписаться на нашу рассылку». Такие поля мало что или вообще ничего не значат для посетителей сайта, и они не мотивируют их дать вам свой адрес электронной почты.
Вот отличный пример того, что не считается лид-магнитом:
Ноль соблазнов. Нулевое ценностное значение.
Для чего нужен лид-магнит?
Любая компания, стремящаяся привлечь больше потенциальных клиентов к своему сайту, нуждается в лид-магнитах.
Они могут находиться на верхнем, среднем или нижнем уровне вашей воронки продаж.
Сейчас клиенты, как никогда раньше, стали более грамотно и тщательно подходить к вопросу того, с кем они хотят сотрудничать. Почему? Потому что каждый день они натыкаются на новые сайты, привлекающие их внимание.
С момента, как вы начали читать эту статью, в интернете появилось более 100 сайтов.
Чтобы привлечь внимание посетителей и заставить их выбрать вас, нужно нечто большее, чем просто бесплатная рассылка новостей.
Именно поэтому нужно использовать притягательные лид-магниты, которые соответствуют положению посетителя в воронке продаж. Тому, кто находится в нижней части вашей воронки, понадобится больше, чем просто пост в блоге, чтобы они пополнили вашу базу. Также не стоит ждать, что кому-то на вершине воронки будет достаточно тематических исследований и бесплатной пробной версии.
Адрес электронной почты – это персональные данные, и люди очень заботятся об их конфиденциальности. Если потенциальный клиент сообщает свою электронную почту, вы знаете, что заинтересовали его тем, что можете предложить.
Как создать работающий лид-магнит
Количество усилий, которые вы приложите к созданию лид-магнита, прямо пропорционально тому, насколько хорошо посетители будут преобразовываться в клиентов. Если лид-магнит получился плохим, не стоит ждать, что люди пополнят вашу базу электронной рассылки. Когда получился отличный лид-магнит, можете быть уверены, что поток готовых к покупке потенциальных клиентов потечет черев вашу воронку продаж.
Читать также: Одностраничник: все, что нужно знать
Элементы отличного лид-магнита
Для создания работающего лид-магнита нужны следующие элементы:
Идеальный образ покупателя
Дело в том, что лид-магнит не может подходить для всех. Нацеливаться на всех – все равно, что гнаться за двумя зайцами сразу. В итоге вы останетесь ни с чем.
Чтобы лид-магнит работал, вы должны четко понимать, для кого вы его создаете. Для этого ответьте на следующие вопросы:
- Для кого я создаю этот лид-магнит?
- Находятся ли они в верхней, средней или нижней части моей воронки продаж?
- Каковы их цели?
- Чего они надеются достичь, загрузив этот лид-магнит?
Но что делать, если у вас получилось несколько образов идеальных покупателей? В этом случае нужно создать лид-магниты, которые будут работать для каждого отдельного образа.
Относитесь к ним как к отдельным личностям и создавайте то, что они сочтут привлекательным.
Ценностное предложение
Недостаточно знать, кого вы хотите привлечь своим лид-магнитом. Вам нужно выразить ценность вашего магнита таким образом, чтобы у читателей не было другого выбора, кроме как подписаться на вашу электронную рассылку, чтобы получить его.
Вы должны позиционировать свой лид-магнит как средство решения какой-то проблемы вашего потенциального клиента.
Определите, что беспокоит вашего потенциального клиента, и это поможет выяснить, какое предложение будет для него привлекательным.
Нужны ли им рабочие листы вместо руководства или нужна ли им отправка учебного курса по электронной почте вместо списка задач?
Найдите их болевую точку и дайте им самое быстродействующее средство для ее облегчения.
Индивидуальный подход
Называть свой маркетинговый инструмент просто «лид-магнитом» – непривлекательно и скучно.
Небольшая персонализация может способствовать тому, чтобы люди захотели быстро воспользоваться вашим предложением.
Название не обязательно должно быть броским, но оно должно указывать на пользу, которую люди получат, воспользовавшись предложением.
Например, какое название звучит интереснее:
«Как набрать 1000 подписчиков» или «План действий по раскрутке Instagram»?
Вы поняли, в чем дело.
Оптимизированный формат контента
Лид-магниты могут иметь различные форматы, как вы узнаете позже в этой статье, но независимо от формата все они имеют одну общую черту:
Они оптимизированы для удовлетворения потребностей ваших читателей.
Люди хотят быстрых решений, поэтому формат контента вашего лид-магнита должен быть легко им понятен.
Что лучше передаст сообщение – видео или незамысловатая электронная книга?
Почему большинство лид-магнитов не работает
Существует несколько причин, почему многие лид-магниты не работают или не побуждают людей предоставить свой адрес электронной почты.
Нехватка аудитории
Не имеет значения, сколько времени вы потратите на создание идеального лид-магнита, если никто его не видит. Это все равно, что накрыть фонарь корзиной – да, фонарь светит, но его не видно.
Ситуацию можно исправить, продвигая свой лид-магнит. Разместите лид-магнит на других платформах, таких как Twitter, Quora и Facebook.
Если обычный маршрут не работает, запустите рекламу лид-магнита.
Нацелились не на тот образ покупателя
Мы говорили об этом ранее: хорошие лид-магниты удовлетворяют потребности образа вашего идеального покупателя или читателя.
Если ваш лид-магнит не разговаривает с образом вашего идеального читателя, список вашей электронной рассылки не пополнится или вы просто получите людей, которые никогда не будут покупать у вас.
50+ примеров лид-магнитов, которые помогут расширить список электронной рассылки
Далее мы перечислим более 50 примеров лид-магнитов, которые вы сможете использовать для своего бизнеса, чтобы расширить список электронной рассылки.
Мы разделили список на 3 части, в каждой из которых содержатся идеи лид-магнитов для конкретного уровня воронки продаж.
Давайте сразу перейдем к делу.
Осведомленность – верхняя часть воронки продаж
Осведомленность – это стадия, которая находится в верхней части воронки продаж. Здесь читатели или потенциальные клиенты почти ничего не знают о вас и вашем бизнесе.
Лид-магниты на этом уровне воронки продаж направлены на то, чтобы люди узнали и полюбили вас. Вы можете сравнить это с простым рукопожатием с другом или знакомым.
Идеи лид-магнитов для уровня осведомленности
1. Посты в блоге
Да, вы правильно прочитали!
Посты в блоге могут служить лид-магнитами для расширения списка электронной рассылки. Они привлекают посетителей на ваш сайт.
Можете использовать этот вариант, добавляя обновленный контент, имеющий отношение к каждой записи в блоге, которую вы делаете. Мы используем этот метод во всех наших постах в блоге.
2. Учебные курсы по электронной почте
Учебные курсы по электронной почте – это автоматически рассылаемые уроки по определенной теме. Они хорошо работают для введения потенциального клиента в вашу воронку продаж. При этом потенциальный клиент переходит от стадии осознания к стадии принятия решения.
Чтобы учебный курс работал как лид-магнит, он должен быть конкретным и простым.
Пример того, как компания Unbounce использует рассылку учебных курсов по электронной почте для привлечения потенциальных клиентов:
3. Шпаргалки
Людям нравятся шпаргалки благодаря их простоте. Они позволяют уместить большой объем работы на 1-2-х страницах.
Вот отличный пример шпаргалки, который используют в CoSchedule:
4. Календари/Планировщики
Календари и планировщики помогают людям организовать свою жизнь и работу.
В отличие от шпаргалок, календари имеют определенные временные рамки для выполнения действий и задач. Это может быть неделя, месяц или год.
Предположим, что вы работаете в пищевой промышленности. Можно предложить планировщик задач, содержащий планы питания тем людям, которые следят за здоровьем.
В CoSchedule используют данный календарь для социальных сетей в качестве лид-магнита. Он помогает блогерам и маркетологам планировать свой контент в социальных сетях на год:
5. Интерактивные викторины
Люди любят викторины, если только вопросы не связаны с математикой. Это весело и интересно. Викторины заставляют людей задуматься над самыми необычными вещами, например, каков может быть их потенциал заработка или как они выглядели бы, если бы были кошками.
Чтобы викторины работали на вас, предоставляйте ответы только после того, как посетители сообщат вам адрес своей электронной почты.
Copywriter Ashley использует викторины, чтобы привлекать клиентов к своему бизнесу:
6. Электронные книги
Это один из самых популярных лид-магнитов в интернете. Самое интересное в них то, что вам не нужно создавать их с нуля. Электронная книга может представлять собой подборку из ваших любимых или самых высокоэффективных постов в блоге.
Adespresso использует эту электронную книгу, чтобы расширить свой список электронной рассылки:
7. Список задач
Как и шпаргалки, списки задач содержат легкую для восприятия и действенную информацию, которую люди могут использовать.
Любой список, который вы создаете, должен помочь читателям достичь цели. Большинство из них умещаются на одной странице, поэтому можно не бояться перегруженности информацией.
В CoSchedule предлагают следующий список задач, помогающий лучше управлять своим блогом:
8. Список удачных рекламных шаблонов, формулировок, идей, заголовков
Не только вам одним нужен такой список, когда фантазия иссякла: вашим читателям он тоже необходим.
Когда вы ищете вдохновение для написания контента, список удачных рекламных шаблонов, формулировок, идей, заголовков может стать спасением.
Ваши читатели тоже могут оказаться в тупике, поэтому не сомневайтесь, что они сообщат вам свой адрес и пополнят ваш список электронной рассылки.
Вот пример от Digital Marketer:
9. Список ресурсов
Список ресурсов – это как упакованный архив, полный информации по определенной теме.
Списки ресурсов работают как отличные лид-магниты, потому что они помогают людям экономить время.
Представьте, что вы ищете лучшие наиболее подходящие книги по маркетингу. Разве вы не предоставили бы свою электронную почту в обмен на список, содержащий более 100 лучших книг по маркетингу?
Джулия из Content Hacker показывает, как можно использовать списки ресурсов:
10. Электронная таблица
Вы же знаете, как работают электронные таблицы. Они помогают отслеживать расходы, работу и другие вещи.
Для привлечения потенциальных клиентов можно создать электронную таблицу, которая поможет людям отслеживать цель или событие. Она должна быть не слишком мудреной, но ценной для людей.
Можете почерпнуть идеи в электронной таблице от Say No To Broscience’s:
11. Скрипты
Скрипт – это готовый шаблон, который помогает людям с презентациями и питчами.
Такой лид-магнит отлично подходит, если ваша аудитория включает фрилансеров и бизнес-профессионалов.
Close.io использует этот скрипт в качестве лид-магнита:
12. Контент частями
Как и хорошее телешоу, контент частями заставляет посетителей вашего сайта возвращаться снова и снова.
Можно создать серию материалов по темам, которые интересуют аудиторию, находящуюся в верхней части вашей воронки продаж.
Контент, предоставляемый частями, похож на сериал. Он обновляется через определенные промежутки времени, поэтому можете попросить читателей сообщить их адрес электронной почты, чтобы узнать, когда будет следующее обновление.
13. Инфографика
Инфографика стимулирует трафик и обратные ссылки на ваш блог, и они могут помочь вам получить больше подписок по электронной почте.
Как вы знаете, инфографика использует богатые визуальные эффекты, чтобы информацию было легче понять.
Посетители, которые предпочитают изображения текстам, с большей охотой поделятся адресами своей электронной почты в обмен на инфографику.
14. Фирменный сувенир
Вы хотите заполучить больше потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и расширить список электронной рассылки? И все это одновременно? Тогда лучший вариант — это предложение фирменного сувенира.
Можете предложить читателям фирменные сувениры, например, футболки, ручки и кружки в обмен на подписку на рассылку. Но будьте осторожны: не предлагайте слишком дорогие подарки, чтобы не привлечь неправильный тип аудитории.
15. Рабочие листы
Они помогают людям сосредоточиться на достижении определенной цели.
Большинство листов снабжены небольшим количеством текста и пространством для заполнения. Будьте уверены, что люди скачают ваш рабочий лист, если это поможет им быстрее достичь своих целей.
16. Печатные материалы
Сюда относят загружаемые файлы или шаблоны, которые можно распечатать на бумаге.
Печатные материалы отлично работают как лид-магниты, потому что они дают людям свободу использовать материал на своих устройствах и печатать его на бумаге.
Для художников и дизайнеров этот вид лид-магнитов может стать отличным способом расширения списка электронной рассылки.
17. Аудиозаписи
Аудиозаписи работают для аудитории, которая любит слушать подкасты или аудиошоу.
Такие записи могут быть подкастами или аудиоверсиями ваших видео.
18. Транскрипты
Транскрипты — это текстовая версия видео или подкастов.
Не все могут уловить то, что вы говорите в своих аудио/видео, особенно когда нет субтитров.
С помощью транскрипта ваша аудитория сможет читать все, что вы говорите, и понимать ваше сообщение лучше и в своем собственном темпе.
19. Резюме блога в формате PDF
Часто ли вы публикуете сообщения в блоге из 3000-4000 слов? Возможно, ваша аудитория не всегда готова прочитать такой длинный пост, так почему бы не предложить им PDF-версию блога — то, что они могут прочитать оффлайн и к чему они всегда могут вернуться?
В PDF-версии не нужно повторять пост слово в слово, т.к. это резюме.
20. Бесплатные инструменты (Генераторы заголовков)
Вы занимаетесь маркетингом программной продукции? Вы получите больше подписок по электронной почте, используя бесплатные инструменты в качестве лид-магнита помимо вашего основного предложения услуг.
Этот инструмент должен быть очень ценным для вашей целевой аудитории.
В CoSchedule есть инструмент анализа заголовков. Он помогает маркетологам и блогерам определить мощь своего заголовка.
21. Диаграммы, графически выражающие идеи
Они похожи на инфографику. Они тоже объясняют сложные идеи и дробят их на более мелкие понятные кусочки.
При эффективном использовании визуальных элементов читатели могут понять идею, взглянув на изображение.
22. Пакеты
Все мы любим получать 5 предметов по цене одного. Вы можете использовать тот же метод в лид-магнитах, чтобы пополнить свой список электронной рассылки.
В пакете можно предложить читателю сразу 3-4 лид-магнита.
Например, вместо того, чтобы выдавать только одну электронную книгу, мы решили добавить к ней рабочий лист и шаблон.
23. Образцы
Почему большинство кондитерских предлагает вам попробовать образец еще до того, как вы решите купить торт. Владельцы таких кондитерских умны и знают, что после того, как вы попробуете кусочек, шансы, что вы купите целый торт, повышаются.
Вы можете сделать то же самое в своем бизнесе и предложить образцы в качестве лид-магнитов.
Предложение бесплатного образца вашего продукта или услуги позволяет вашей аудитории опробовать то, что вы можете предложить. Если им понравится ваше предложение, они купят у вас.
Вы не только пополните свой список рассылки, но и будете направлять потенциальных клиентов так, чтобы они стали платежеспособными покупателями.
24. Веб-приложение
Веб-приложение может быть бесплатным или условно бесплатным инструментом, который вы создаете для своего бизнеса.
Пользователи должны зарегистрироваться, указав свой адрес электронной почты, прежде чем они смогут использовать приложение.
ListGoal использует веб-приложение в качестве лид-магнита:
25. Информационная рассылка
Есть ли у вас информационная рассылка, в которой вы делитесь эксклюзивным контентом? Такая рассылка может служить отличным примером лид-магнита.
Ваша аудитория захочет присоединиться к вашей информационной рассылке, чтобы не пропустить важные события. Включите предварительный просмотр и отзывы о новостной рассылке, это подтолкнет людей подписаться.
26. Раздача подарков
Кто не любит получать подарки?
Это отличный пример лид-магнита для расширения списка рассылки, потому что люди любят бесплатные вещи.
Но здесь важно предложить то, что захочет только ваш идеальный образ покупателя. Если предложить дорогой подарок, например, iPhone, это привлечет к вам больше внимания, но снизит качество привлекаемых потенциальных клиентов.
27. Страницы ошибок
Вы когда-нибудь задумывались, как лучше всего использовать страницы ошибок вашего сайта? Вы можете вставить на страницу с сообщением об ошибке 404 лид-магнит и использовать его для сбора большего количества контактов для пополнения списка рассылки.
Здесь можно использовать любой лид-магнит, указанный в данной статье.
28. Многослойная структура контента
Вы можете сделать часть вашего бесплатного контента доступной только после того, как читатели передадут вам свои адреса электронной почты.
Это отлично работает с электронными книгами или видео.
Предложите читателям вместе с бесплатным контентом так много полезного, чтобы они обязательно захотели получить доступ к оставшейся части.
Примеры лид-магнитов для середины воронки продаж
Оценка – середина воронки
На данном уровне воронки потенциальные клиенты уже знают о своих проблемах и предлагаемом вами решении. Сейчас они обдумывают, кого выбрать – вас или вашего конкурента.
Вам нужно будет предложить более полезные и ценные лид-магниты, если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты выбрали вас.
29. Членство в группе
Вы не только пополните свой список электронной рассылки, но и вырастите сообщество.
Вы можете создавать группы на платформах, где собираются ваши идеальные потенциальные потребители. Многие маркетологи предпочитают использовать Facebook, потому что там можно создавать частные группы. Другие добились большего успеха в неактивных группах.
Ваша аудитория должна определить, какую группу вы создаете.
30. Челленджи
Когда вы создаете челлендж, к нему, скорее всего, присоединятся только заинтересованные или отвечающие критериям лица. Челленджи также позволяют организовать сообщество.
31. Вебинары
Вебинары – это онлайн-семинары, которые транслируются для ограниченного числа людей в определенную дату.
Ограничения по времени и посещаемости вебинаров помогут вам привлечь именно тех потенциальных клиентов, которых вы хотите видеть в своем бизнесе.
32. Повторы вебинаров
Повторы вебинаров могут помочь вам привлечь к своему бизнесу больше потенциальных клиентов. Повторы сделать просто, так как вы будете делиться записью ранее проведенного в прямом эфире вебинара.
Повторы не только экономят ваше время и усилия, они также содержат так много ценной информации, что привлекут соответствующих потенциальных клиентов.
33. Видеокурсы
Это еще один отличный лид-магнит для потенциальных клиентов, находящихся в середине вашей воронки продаж.
Поскольку создание видео занимает больше времени и требует больше ресурсов, люди считают их более ценными, чем другие форматы контента.
34. Отраслевые отчеты
Эти отчеты лучше всего работают в индустрии B2B, где руководители компаний, директоры по маркетингу и маркетологи всегда находятся в поиске новых тенденций и данных в отрасли.
Если вы когда-нибудь решите использовать отраслевые отчеты в качестве лид-магнита, убедитесь, что они актуальны.
35. Бесплатные руководства
Они похожи на электронные книги, но содержат больше информации.
Вам нужно будет предложить больше, чем просто лучший пост в блоге, как было с электронной книгой. Руководство обычно содержит больше информации о теме из внешних источников.
36. Бесплатная глава книги
Хотите продать книгу? Можете предложить бесплатную главу в обмен на адрес электронной почты.
Большинство людей, которым понравится бесплатная глава, с большей вероятностью купят остальную часть книги.
37. Информационные документы
Это авторитетные отчеты, в которых подробно описываются методы и стратегии роста бизнеса.
Можно также публиковать официальные документы, чтобы убедить потенциальных клиентов, находящихся в середине вашей воронки продаж, вести бизнес с вами.
38. Тематические исследования
Тематические исследования похожи на информационные документы в том смысле, что они также представляют собой подробные отчеты.
Отчеты из тематических исследований рассказывают о том, как вы помогаете другим людям развивать свой бизнес или жизнь.
Конечная цель тематических исследований заключается в том, чтобы показать потенциальным клиентам, что вы можете помочь им, тем самым укрепив их доверие.
39. Премиальный контент
Есть ли у вас контент, уникальный для вашего блога? Если это так, вы можете превратить его в лид-магнит, ограничив бесплатный доступ и предоставив его в обмен на адрес электронной почты.
Любой, кто подумывает о покупке у вас, будет готов заполучить в свои руки ваш премиальный контент.
40. Брошюры
Брошюры содержат информацию, которая нужна потенциальным клиентам, находящимся в середине вашей воронки продаж. Не теряйте возможности поймать их в сети своей электронной рассылки. Предложите им брошюру в обмен на их контактные данные.
41. Небольшой кусочек видео/аудио
Небольшой кусочек – это как украдкой взглянуть на большую картину. Они возбуждают ваших потенциальных клиентов и дразнят их тем, что должно произойти.
Если у вас есть интересный аудиофайл или видеокурс, вы можете предложить своим потенциальным клиентам первые 10 минут бесплатно. Затем, когда они проявят интерес к остальной части вашего материала, вы попросите у них адреса электронной почты.
42. Реферальная программа
Попросите потенциальных клиентов подписаться на рассылку, предложив им вознаграждение, если они сделают ссылку на вашу компанию.
43. Эксклюзивные интервью/видео/подкасты
Вы недавно брали интервью или записывали подкаст со знаменитостью или самым влиятельным человеком в вашей отрасли? Вы можете превратить его в идеальный лид-магнит.
Разрешите людям доступ к подкастам или видео с интервью только после того, как они подпишутся на вашу электронную рассылку.
44. Лист ожидания
Создатели контента могут использовать лист ожидания для сбора адресов электронной почты даже после продажи своих курсов или услуг. Вместо того чтобы терять потенциальных клиентов, которые могут не посещать ваш сайт, вы можете заставить их подписаться на вашу рассылку.
Примеры лид-магнитов для дна воронки продаж
Публикация – дно воронки продаж
В нижней части воронки продаж происходит все самое интересное. Именно здесь потенциальные клиенты решают купить у вас. У них есть деньги, и их надо легко подтолкнуть к покупке.
Таким толчком могут оказаться лид-магниты.
45. Бесплатные пробные версии
Почти в каждой компании, предоставляющей в пользование программное обеспечение за абонентскую плату, есть кнопка, которая побуждает потенциальных клиентов попробовать продукт бесплатно.
Любой потенциальный клиент, который опробует программное обеспечение, попадет в ваш список рассылки. Большинство из них в конечном итоге конвертируются и становятся платежеспособными покупателями.
46. Скидки
Все любят скидки. Используйте это в своих интересах, скинув небольшой процент от полной стоимости вашего продукта или услуги.
47. Бесплатная доставка
Снизьте барьер для потенциальных клиентов, предложив бесплатную доставку.
Пусть бесплатная доставка будет доступной, только если они подписались на вашу рассылку.
48. Демо-версии в прямом эфире
Демо-версии в прямом эфире привлекают потенциальных клиентов, которые находятся в одном шаге от совершения покупки.
Если вы продаете программное обеспечение, покажите потенциальным клиентам, что ваш продукт может сделать для улучшения их работы или качества жизни.
49. Бесплатные консультации по телефону
Если ваш бизнес основан на предоставлении услуг, бесплатные консультации привлекут к нему заинтересованных клиентов.
Для того, чтобы консультация состоялась, потенциальные клиенты должны предоставить свой адрес электронной почты, имя и другую информацию. Вы можете добавить эту информацию в свою систему управления взаимодействием с клиентами а затем подготавливать потенциального потребителя к покупке, пока он не совершит ее.
50. Бесплатное ценовое предложение
Потенциальные клиенты на дне вашей воронки продаж уже убеждены, что у вас есть то, что им нужно. Чтобы стать платежеспособными клиентами, они должны знать, сколько будет стоить работа с вами. Вот почему лид-магнит в виде бесплатного ценового предложения работает так хорошо.
Благодаря этому виду лид-магнита потенциальные клиенты предоставляют больше информации, чем просто их имена и адреса электронной почты. Для составления ценового предложения вам понадобятся подробные сведения об их потребностях.
Начните использовать лид-магниты
Готовы ли вы начать использовать лид-магниты для расширения списка электронной рассылки?
Теперь у вас есть 50 идей лид-магнитов, которые вы можете выбрать для каждого этапа работы с клиентами в вашей воронке продаж. Многие из них легко создать, и вы можете начать использовать их прямо сейчас.